買取専門店はオワコン！？
買取専門店で現役スタッフとして４年生存しています、わたくし。
この記事では
買取専門店の開業をオススメしない４つの理由を
説明させていただきます。
「買取専門店がどんどん増えているから儲かるビジネスなのかな？」
と気になっていませんか？
しかし、よく考えてみてください。
開業が多い＝儲かるビジネスではありません。
買取フランチャイズの開業の
あま～い謳い文句の広告をよく見かけます。
- オーナーの年収は2,000万！
- 定年退職後でも長く働けて安心！
- コロナ禍でも伸びている業界！
- 低リスクハイリターン！
ネッコ研究員
これが全部本当ならみんな開業しますね～
買取専門店のフランチャイズを開業して
「失敗する人はいない！」
のでしょうか！？
現在（2024年 年末時点）
買取専門店（フランチャイズ）を
オススメしない４つのポイントを紹介していきます。
- フランチャイズで実際は『誰が』儲かっている仕組みですか？
- 開業後の真実が分からない
- 開業するには今さら感がある
- 初期投資が意外とデカい
１．フランチャイズで実際は『誰が』儲かっている仕組みですか？
フランチャイズの仕組みを理解していますか？
買取専門店の店舗が増えれば儲かるのは運営本部（本社）
店舗を増やせば増やすほど
毎月本社にロイヤリティがどんどん入る。
（ロイヤリティ＝加盟店が本社に対して定期的に支払う料金）
でっかいサブスクみたいなものですね。
加盟店が単体で赤字でも黒字でも
本社には正直関係ないです。
（本社はそんなことは言いませんが。）
- 街に看板が増えると本社（屋号）の知名度が上がる。
- 知名度が上がるとその本社（屋号）の加盟店を始めようとする人が増える。
- 知名度のある看板が使えるのはメリットですが、
- 結局大きな会社の１つのコマになるだけです。
- 毎月20万とか50万とかロイヤリティを吸い取られても
- 採算が合うなら開業してもいいと思います。
２．開業後の真実が分からない
開業前は本当の情報が入手しにくいです。
ネット上には都合の良い情報だけ
Webサイトもブログもみんな開業の宣伝ですね！
よく注意して読んでみましょう。
ネッコ研究員
選挙前の政治家みたい。
加盟店に加入させること（開業してもらうこと）が目的ですから。
そりゃぁ、
買取専門店のフランチャイズは
「儲かる！」って言いますよね。
その商品を売りたい人は
その商品自体のデメリットのことはあまり言いませんよね？
- この株の売買で儲かります
- この食品を食べることで痩せることができます
- この本を読めば不動産投資で儲かる方法が分かります
セールスなんです。
加入させるためにデメリットは極力伝ないスタンスです。
『買取のフランチャイズやったら儲かります』
半分本当で半分ウソです！
ネットでいくら検索しても
バイアスのかかった情報しか手に入りませんw
「買取店 儲からない」
で検索かけて上位表示されるのは
企業のサイトやブログで内容は『宣伝』です。
正確な情報を集める方法は、
買取のフランチャイズ店を
開業した人100人くらいに
生の声をヒアリングすることだと思います。
本社のサポートは雑になる
フランチャイズの店舗が多いと
本社のサポートがあまり届かなくなり、
だんだん雑になる感じがします。
毎月ロイヤリティを払ってくれて、
名前を傷つけたりしなければいい。
賃貸マンションの１部屋借りてる人と同じです。
毎月家賃を遅れることなく払ってくれさえすればいい。
そもそも
本社の加盟店サポート対応の人が
経営の分かる人間だと思いますか？
「ただの平社員」ですから、
毎月給与が入ってくる人には経営や税金のことなんか分かりません。
損益計算書とか税金のこととか
なーーーんにも分からない人ばっかりです。
未経験の業界でビジネスを始めて、
相談する人や戦術を聞ける人がいないなんて
負け戦です。
丸腰で戦場に行くのと同じです。
しかも、
お店を開店して最初に失敗すると巻き返すのがキツいです。
そのエリアで
『あの新しい買取店行ったけど微妙でした』
みたいな評判ができたら厳しいです。
本社は結局頼れません。
頼れるのは自分自身の営業と知識だけです。
３．今さら感がある
乗り遅れてます！
今から買取専門店のフランチャイズの店舗を始めるのは
今さら感がめちゃめちゃ強い！
2021年以前くらいからの参入ならうまくいってる人がいるかもしれませんが、
今はもう飽和状態。
買取店競合はイカれたカオス状態です↓
- リユースビジネス業界・買取ビジネスを熟知している
- コネがあって毎日お客様がたくさん来る
- 石油王みたいに潤沢な資金がある
↑ こんな感じで勝てる自信があれば開業してもいいと思いますが。
リユース業界が伸びてるとか
市場規模が何兆円とかありますが、
既にパイの食い合いが始まってます。
既存店を営業している人たちは
『もう店増えんなよ！』
って思ってますw
店舗を持たない出張買取は、
昨今の闇バイトの強盗致傷事件などの増加で
警戒している人が増えていると思います。
４．初期投資が意外とデカい
2,000万円くらい余裕であれば無敵の開業だと思いますが。
フランチャイズ契約して
事業計画を銀行に出して融資引いて（借金）
店を賃貸で借りて
内装準備、備品準備、広告とか
めちゃくそお金かかります。
課金ゲームみたいです。
PC１台でどこでも出来る事業ではないんです。
そして、何より常にキャッシュが必要です。
200万のバッグでも、500万の高級腕時計でも
買取り（仕入れ）は現金支払いなので、
キャッシュを維持していくのも大変です。
まとめ
以上買取専門店の開業をオススメしない４つのポイントでした。
買取専門店を開業して絶対に勝てる方法があるとか、
フランチャイズの店舗１つくらい赤字倒産してもへでもない。
お金は全然減らないから（そんな人うらやましい！）
買取に興味があってやってみる！
そんな感じのチャレンジなら
開業しても良いと思いますが・・・。
今実際に買取業界にいる１人としては
今からの新規参入は推せません！
おすすめできません。
